BtoBの営業活動において成果を出すためには、
1.「今すぐ客」の刈り取りだけでなく「まだ先客」が購買検討段階に入ったタイミング＝ホット化した瞬間を見逃さないようにすること
2. 保有リード数が少ない場合には、「濃いアタックリスト」を作成してアウトバウンドアプローチを行い、
見込の高いリードを数多く発掘すること
の2点が重要です。

多くのBtoB企業では上記を達成するために「インサイドセールス部隊」を起ち上げ、アウトバウンドアプローチを実行していますが、
アウトバウンドに不慣れなメンバーが闇雲にリードフォローをしたり、無理やりコールドリストを作成してコールを行うなどしても、成果につながる期待値は非常に低いと言えます。
弊社では「UFO（User Find Outsourcing®）」という見込客発掘アウトソーシングサービスをご提供し、BtoB企業の成果最大化のご支援をいたします。
「濃い見込客」を発掘したい方は、ぜひお声がけください。